报告概要
2022年中抖音APP月活跃用户达到6.8亿抖音手机下载。为推动流量变现，抖音构建了以内容为核心的xg111net企业邮局太平洋在线xg111太平洋在线兴趣电商模式通过短视频和直播等内容方式连接用户和商品。2021年，抖音电商推出抖音商城，正式布局货架电商模式。
通过丰富的内容生态，配合基于兴趣的推荐技术，抖音电商将小家电产品与潜在的兴趣用户互相连接，推动小家电销量迅速提升抖音手机下载。据久说数据显示，2022年抖音电商销售的家电中，厨房电器、个护电器、生活电器销售额占比均超过20%，且明显高于白电、厨电、黑电。从细分产品来看，洗地机、剃须刀、空气炸锅、破壁机、扫地机等品类销售额领先。小家电品类在抖音销售表现较好，主要因为: 1)小家电品类均价低于200元/件，用户决策链路较短。2) 小家电产品标准化程度低，功能迭代升级快，适合通过直播、短视频展示功能特点和使用效果。
据久谦数据，2022年苏泊尔抖音销售额约9亿元，处于厨房小家电行业领先地位抖音手机下载。摩飞、东菱、北鼎等中小品牌的抖音收入占比更高，意味着抖音渠道对其收入边际贡献更大。厨房小家电龙头品牌苏泊尔、九阳的抖音运营效果较为出色，主要因为其凭借品牌优势、资金实力和先发优势，构建了完善的抖音账号矩阵和自播体系，实现了较好的引流效果和运营效率：且其产品实力保障了完善的产品矩阵布局，可覆盖不同兴趣偏好的用户。随着品牌方持续完善自播体系，逐步收缩费用投放，其抖音盈利能力有望稳步提升对中腰部品牌来说，功能新颖、外观精美的爆款小家电产品在抖音的展示效果较好、转化率较高，抖音渠道已成为中小品牌收入的重要增量渠道。
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