华为新款手机手控 :听见，2022｜张乃林：第一个吃螃蟹的人，为什么敢于吃螃蟹？

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张乃林的上海广赛电源有限公司（以下简称：广赛电源）在2014年正式成为华为数字能源产品线全国首家授牌经销商，授权证书编号0001华为新款手机手控 。

如今看来，张乃林无疑是第一个吃螃蟹的人；但在彼时，谁都说不准他的选择是对是错华为新款手机手控 。但路就是这样闯出来的；具备辟蹊径的胆量，才有领风骚的可能。

-两次转身-

从国企员工、巨头高管

到自立门户重新出发

2000年，大学毕业的张乃林被分配到了某大型国有企业工作华为新款手机手控 。彼时，该企业虽已完成上市工作，但内部很多岗位仍带有传统国企的影子，模式固化，晋升困难。抱负不凡的张乃林在工作两年之后选择了离职，并进入了一个全新的领域——UPS电源。

7年后，彼时的张乃林已成为UPS领域内，某国际巨头在华西北分公司的总经理，统辖5省的产品销售及公司管理工作华为新款手机手控 。但日复一日的工作让张乃林逐渐意识到，光鲜亮丽的职位本不应是自己追求的终点。而立之年的他再一次选择跳出舒适圈，跃身而起、重新开始，并由此成立了上海广赛电源有限公司，代理销售各类UPS电源产品。

在张乃林看来，舍弃旁人羡慕的工作、重新接受挑战与检验并不可怕，始终活在自己划定的圈子里不去突破才会没有未来华为新款手机手控 。不断打磨自身的核心能力，在职业的延长线上使狠劲、下功夫、不断突破天花板，支持张乃林完成了职业生涯的两次转身。

- 新品牌、新机遇-

突破天花板华为新款手机手控 ，张乃林知难而进

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最初，广赛电源只做老东家和另一国际品牌的UPS电源产品华为新款手机手控 。

这些品牌在UPS领域中拥有极高的行业认知、不错的产品质量和口碑华为新款手机手控 。再加上张乃林过去的积累，新公司想要熬过初期并不难。但非常成熟、甚至略显“拥挤”的渠道市场却并没有给广赛电源留出太大的发展空间。即便手握资源及人脉加成，在从2009到2013的4年时间里，广赛电源的销售额也仅做到了百余万元。

过于稳固的市场格局、触手可及的发展上限……这与张乃林在2000年时所面临的情况非常相似华为新款手机手控 。张乃林必须快速做出改变。

此时，一个UPS品牌新面孔出现在了张乃林面前华为新款手机手控 。华为进入数字电源市场。

在张乃林看来，华为虽为UPS领域新人，但其在更广阔的运营商和其他企业ICT设备市场却有着极高的品牌认知和口碑华为新款手机手控 。而足以“破圈”的品牌效应正好能够助其在UPS电源领域获得快速成长。其次，华为并没有进入在当时正处于主流的工频UPS市场，而是直接杀入技术更先进、产品也更高端的高频UPS领域。并且，相对于其他品牌，华为产品的定价也更有竞争力。这样的产品策略极富进攻性，却符合ICT领域的发展趋势。与此同时，入职华为的前同事也向张乃林详细介绍了华为的市场和分销策略，相对于其他品牌规则之下的“暗流涌动”， 华为的策略、流程与执行都更加规范，对分销商也有更多保障。而这些都吸引着张乃林和广赛电源。

多方因素加持下，张乃林带着广赛电源加入了华为数字能源的分销体系华为新款手机手控 。

-从辟蹊径到领风骚-

张乃林得到“吃螃蟹”的回报

2014年，广赛电源正式成为华为数字能源领域全国首家授牌经销商，编号0001华为新款手机手控 。而成为金牌经销商之后，广赛电源也迅速发出了华为数字能源产品的全国第一张订单。甚至因为产品线和业务流程太新，这张订单的交付前前后后花费了近一个月的时间。

但这些都没能打消张乃林的热情华为新款手机手控 。成为第一个吃螃蟹的人，虽然要面对更多挑战和不确定，但也同时意味着更大的发展空间。这正是张乃林和广赛电源所需要的。

从2014年到今天，广赛电源依旧是华为数字能源金牌经销商；华为更是广赛电源唯一代理的品牌华为新款手机手控 。

8年间，张乃林带领广赛电源做了很多事华为新款手机手控 。他曾经在某银行的招标会上与评选专家辩论，为效率更高、技术更领先、使用更方便的华为高频UPS产品据理力争，并最终成功中标，让华为的高频UPS产品进入该银行此后多年的采购清单。

他带着团队帮助一个又一个数据中心进行机房的冷热通道改造；带领团队深根于政府、交通、医疗、零售等众多行业，敲开了不少知名客户的大门……与此同时，他还与华为数字能源的研发团队保持沟通，实时反馈来自一线市场的需求，帮助华为提高产品适配性华为新款手机手控 。

与之相对应的，广赛电源也迎来了大踏步的发展华为新款手机手控 。从2014年到现在，广赛电源的总销售额已经突破8400万元，其中华为数字能源相关产品达到6000多万元；连续多年保持全国第一。并且，广赛电源还在积极商讨华为更多产品的经销权，参与华为提供的多种培训项目，持续扩大自己的工程和运维团队，以便为用户提供更多元化的服务。

当然，与所有产品和品牌一样，华为数字能源并非完美无缺华为新款手机手控 。在某些领域产品型号少，不过张乃林也发现，华为正在积极听取意见并作出改变。

在刚刚落幕的华为全联接大会2022上，华为表示包括分销在内的商业市场将成为华为重点发力的领域华为新款手机手控 。针对商业市场的需求，华为将着重提升产品的适销性、可交付性和开放性。同时，华为还将通过“研、产、供、销、服”等五个维度的全面适配，推出更多面向商业市场的产品。

而这些积极信号让张乃林相信，与华为合作，未来会更好，发展空间也会更大华为新款手机手控 。

-应对疫情挑战-

广赛电源与华为携手共克时艰

连续三年不断反复的疫情给千行百业带来了重大影响，广赛电源也没能例外华为新款手机手控 。

在2022年上海疫情封控期间，广赛电源的正常经营、项目交付甚至员工生活都受到了极大挑战华为新款手机手控 。此时，向广赛电源伸出援手的仍是华为。封控期间，华为上海不仅调动内部货源和人力，积极帮助广赛协调解决订单交付问题，更将当时十分紧俏的各类生活物资，想方设法地送到了广赛困难员工的手中。

即便在如此艰难的环境下，广赛电源仍在尽己所能地为客户做好交付华为新款手机手控 。在上海某方舱医院的紧急建设过程中，现场施工人员对UPS类产品的安装调试并不熟悉，很可能会导致工程延误。而广赛电源工程团队虽无法到达现场，却始终实时在线、积极联系施工团队，通过远程视频为UPS的安装和调试提供细致的讲解和指导，为方舱医院的如期竣工尽了本地企业的一份绵薄之力。

-有欢喜、有风雨、更有未来-

华为新款手机手控 他不怯于做下一个

“第一个吃螃蟹的人”

面对即将到来的2023，广赛电源信心满满华为新款手机手控 。张乃林告诉我们，如今团队规模和能力都在稳定增长，广赛电源也已经准备好进军更多行业、挑战更高的销售数字。

从国企员工到UPS行业新人，从国际巨头大区经理再到自立门户的经销商，拼劲和闯劲让张乃林在奋斗的道路上经历了多重身份转变华为新款手机手控 。如今，张乃林和广赛电源与华为的故事已经持续了8年。有欢喜、也有过风雨，有挑战、但更有收获。携手华为不断突破天花板，让张乃林和广赛电源在面对所有的不确定中，稳稳抓住了深根发展、服务客户的确定能力。

他曾是“第一个吃螃蟹的人”，是华为数字能源领域全国首家授牌经销商华为新款手机手控 。面向未来，他从不怯于再做下一个“第一个吃螃蟹的人”。我们相信，编号0001的故事仍在继续。不断突破天花板的人，从不曾有天花板。

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